ตั้งราคาสินค้ายังไงให้ถูกต้องและยังทำกำไรได้

ขายได้เยอะแต่กำไรน้อยหรือขาดทุน — มักเกิดจากตั้งราคาไม่ถูกต้อง โดยเฉพาะการลืมรวมต้นทุนที่ซ่อนอยู่

ทำไมการตั้งราคาถึงสำคัญ?

ราคาส่งผลต่อทุกอย่าง:

• กำไรที่ได้รับจากแต่ละชิ้น
• ภาพลักษณ์แบรนด์ (แพงเกินไปลูกค้าไม่ซื้อ ถูกเกินไปดูไม่มีคุณค่า)
• การแข่งขันในตลาด
• ความยั่งยืนของธุรกิจ

ต้นทุนที่ต้องรู้จักก่อนตั้งราคา

ต้นทุนทางตรง (Direct Costs)

• ต้นทุนสินค้า (COGS): ราคาซื้อหรือต้นทุนการผลิต
• ค่าบรรจุภัณฑ์: กล่อง ถุง เทปกาว ฟองน้ำ
• ค่าจัดส่ง: ถ้าออกค่าส่งให้ลูกค้า
• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม: Shopee, Lazada เก็บเท่าไหร่ต่อออเดอร์

ต้นทุนทางอ้อม (Indirect Costs / Overhead)

• ค่าเช่าโกดัง/สำนักงาน (หารเฉลี่ยต่อชิ้น)
• ค่าแรงงาน (รวมเวลาแพ็คของ ตอบลูกค้า ฯลฯ)
• ค่าน้ำไฟ ค่า Internet
• ค่าโฆษณา (เฉลี่ยต่อชิ้นที่ขาย)
• ค่าบัญชีและภาษี

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย: ลืมรวมต้นทุนทางอ้อม ทำให้คิดว่ากำไรดีแต่จริง ๆ เฉือนกำไรไปหมดแล้ว

วิธีคำนวณราคาขาย

วิธีที่ 1: Cost-Plus Pricing

ราคาขาย = ต้นทุนรวม + กำไรที่ต้องการ

ตัวอย่าง:

• ต้นทุนสินค้า: 150 บาท
• ค่าบรรจุภัณฑ์: 15 บาท
• ส่วนแบ่งค่า Overhead: 25 บาท
• ค่าธรรมเนียม Shopee 5%: ~12 บาท
• ต้นทุนรวม: ~202 บาท
• กำไรที่ต้องการ 30%: 60 บาท
• ราคาขาย: 262 บาท

วิธีที่ 2: Value-Based Pricing

ตั้งราคาตามคุณค่าที่ลูกค้าได้รับ ไม่ใช่แค่ต้นทุน เหมาะกับสินค้าพรีเมียมหรือที่มีความแตกต่างชัดเจน

วิธีที่ 3: Competitive Pricing

ดูราคาตลาดแล้วตั้งราคาในช่วงนั้น ระวังอย่าตั้งต่ำกว่าคู่แข่งเสมอ เพราะอาจขาดทุน

กำไรขั้นต้นที่ควรมี

แนะนำให้มีกำไรขั้นต้น (Gross Margin) อย่างน้อย:

• ร้านค้าออนไลน์ทั่วไป: 30-50%
• สินค้า Handmade หรือ Premium: 50-70%
• สินค้าอุปโภคบริโภค: อาจต่ำกว่าถ้าขายปริมาณมาก

เมื่อต้องลดราคา

ถ้าลดราคาเพื่อแข่ง ต้องรู้ว่า Break-even Point อยู่ที่ไหน — คือราคาต่ำสุดที่ยังไม่ขาดทุน ต่ำกว่านั้นห้ามลด

Break-even Price = ต้นทุนรวมทั้งหมด ÷ จำนวนชิ้นที่ขาย

ทบทวนราคาอย่างน้อยทุก 6 เดือน เพราะต้นทุนเปลี่ยนแปลงตลอด และราคาที่ดีวันนี้อาจไม่ดีปีหน้า

MoomooNext โปรแกรมบัญชี ทดลองใช้ฟรี คลิก