การพยากรณ์ธุรกิจด้วยข้อมูลบัญชี ทำได้จริงแม้ไม่ใช่นักการเงิน

หลายคนมองบัญชีเป็นแค่ "บันทึกอดีต" แต่จริง ๆ แล้ว ข้อมูลบัญชีที่ดีใช้มองอนาคตได้ด้วย ถ้ารู้ว่าปีที่แล้วยอดขายเพิ่ม 15% ทุกไตรมาส ก็สามารถคาดการณ์ปีหน้าและวางแผนสต็อก การตลาด และกำลังคนได้ล่วงหน้า

ทำไมต้องพยากรณ์ธุรกิจ

วางแผนเงินสด รู้ล่วงหน้าว่าเดือนไหนเงินจะตึง เดือนไหนเงินจะสูง ทำให้เตรียมรับมือได้ก่อน เช่น ขอวงเงิน OD ไว้ก่อน หรือชะลอการลงทุนในช่วงที่เงินสดน้อย

จัดการสต็อก ถ้าพยากรณ์ได้ว่าช่วงเทศกาลยอดขายจะเพิ่ม 30% สามารถสั่งสินค้าเพิ่มล่วงหน้าได้ทัน

วางแผนพนักงาน รู้ว่าช่วงไหน Busy Season จะได้จ้างชั่วคราวหรือโอที

ตั้งเป้าหมาย พยากรณ์บอกว่า "จะเป็นอะไร" แต่เป้าหมายบอกว่า "อยากเป็นอะไร" ใช้คู่กันได้ดีมาก

ข้อมูลบัญชีที่ใช้พยากรณ์ได้

1. แนวโน้มรายได้ ดูยอดขายย้อนหลัง 12-24 เดือน หาแพทเทิร์น เช่น เพิ่มเฉลี่ย X% ต่อเดือน มีฤดูกาลที่ขายดี/ขายช้า ความสัมพันธ์กับแคมเปญการตลาด

2. อัตรากำไรขั้นต้น ถ้าอัตรากำไรขั้นต้นค่อนข้างคงที่ สามารถพยากรณ์กำไรขั้นต้นจากยอดขายที่พยากรณ์ได้

3. ค่าใช้จ่ายคงที่ ค่าใช้จ่ายที่ไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก สามารถใช้ยอดปีที่แล้วบวกเงินเฟ้อ 3-5% ได้เลย

4. วงจรเงินสด ถ้ารู้ระยะเวลาเก็บหนี้และจ่ายเจ้าหนี้ สามารถพยากรณ์กระแสเงินสดในอนาคตได้

วิธีสร้าง Simple Forecast

ขั้นตอนที่ 1 ดูประวัติยอดขาย รวบรวมยอดขายรายเดือน 12-24 เดือนย้อนหลัง หาค่าเฉลี่ยการเติบโต

ขั้นตอนที่ 2 ระบุปัจจัยฤดูกาล ดูว่าเดือนไหนขายดีกว่าค่าเฉลี่ยเท่าไร เช่น เดือนพฤศจิกายน-ธันวาคม อาจดีกว่าค่าเฉลี่ย 50%

ขั้นตอนที่ 3 คาดการณ์รายได้ นำค่าเฉลี่ยการเติบโตคูณปัจจัยฤดูกาล ได้ยอดขายพยากรณ์รายเดือน

ขั้นตอนที่ 4 คาดการณ์ค่าใช้จ่าย แบ่งเป็นค่าคงที่ (ใช้ยอดปีก่อน) กับค่าแปรผัน (คำนวณตามยอดขายพยากรณ์)

ขั้นตอนที่ 5 สร้าง Cash Flow Forecast นำรายได้และค่าใช้จ่ายที่พยากรณ์ ปรับด้วยระยะเวลาเก็บเงิน-จ่ายเงิน ได้ประมาณการกระแสเงินสดรายเดือน

อัปเดตพยากรณ์สม่ำเสมอ

บอกได้เลยว่าพยากรณ์ที่ดีไม่ใช่แค่ทำปีละครั้ง แต่ต้องทบทวนทุกเดือน เมื่อทราบผลจริง ให้ปรับพยากรณ์ส่วนที่เหลือของปีตามความเป็นจริง วิธีนี้เรียกว่า Rolling Forecast ซึ่งแม่นยำกว่าการทำพยากรณ์ปีละครั้ง

ถ้าผลจริงต่างจากพยากรณ์มาก ต้องหาสาเหตุ และนำมาปรับปรุงวิธีพยากรณ์ครั้งต่อไป

MoomooNext โปรแกรมบัญชี ทดลองใช้ฟรี คลิก