ตั้งราคาสินค้ายังไงหลังจด VAT? 3 เทคนิคสำหรับเจ้าของร้าน

คำถามที่เจ้าของร้านหลายคนงงมากหลังจด VAT ก็คือ "ฉันต้องขึ้นราคาสินค้าไหม? ถ้าไม่ขึ้นจะกำไรลดไหม?"

คำตอบคือ "ขึ้นอยู่กับว่าคุณตั้งราคายังไง" และมันส่งผลต่อกำไรคุณต่างกันมาก

มาดูกัน

ความเข้าใจพื้นฐานก่อน

เมื่อจด VAT แล้ว ทุกครั้งที่ขายสินค้าคุณต้องเก็บ VAT 7% ให้ลูกค้า แล้วนำส่งให้กรมสรรพากร ส่วน VAT ที่คุณจ่ายให้ซัพพลายเออร์ตอนซื้อสินค้าเข้ามา ก็นำมาหักออกได้

ดังนั้น VAT ไม่ได้เป็นต้นทุนของคุณโดยตรง แต่มันกระทบวิธีตั้งราคาแน่นอน

เปรียบเทียบ 3 กรณี

สมมติขายสินค้าราคา 1,000 บาท (ก่อน VAT) ต้นทุนซื้อสินค้าเข้ามา 500 บาท (ราคารวม VAT = 535 บาท)

กรณีที่ 1: ไม่ได้จด VAT (ก่อนจด)

รายการ | ยอด

ราคาขาย | 1,000 บาท

ต้นทุนซื้อ | 500 บาท (ไม่มีภาษีซื้อ)

กำไร | 500 บาท

กรณีที่ 2: จด VAT แล้ว ตั้งราคาเดิม 1,000 บาท (รวม VAT)

ราคา 1,000 บาท รวม VAT แล้ว หมายความว่า:

• ราคาก่อน VAT = 1,000 ÷ 1.07 = 934.58 บาท
• VAT ที่เก็บจากลูกค้า = 65.42 บาท

รายการ | ยอด

ราคาขาย (ก่อน VAT) | 934.58 บาท

ต้นทุนซื้อ (รวม VAT) | 535 บาท

หักภาษีซื้อ (35 บาท) | ต้นทุนจริง 500 บาท

กำไร | 434.58 บาท

ภาษีที่ต้องนำส่ง | 65.42 - 35 = 30.42 บาท

ผลคือกำไรลดลงจาก 500 → 434.58 บาท เพราะตั้งราคาเท่าเดิมแต่ยังต้องเสีย VAT

กรณีที่ 3: จด VAT แล้ว ปรับราคาเป็น 1,070 บาท (บวก VAT เพิ่ม)

ราคา 1,070 บาท = ราคาก่อน VAT 1,000 บาท + VAT 70 บาท

รายการ | ยอด

ราคาขาย (ก่อน VAT) | 1,000 บาท

ต้นทุนซื้อ (รวม VAT) | 535 บาท

หักภาษีซื้อ (35 บาท) | ต้นทุนจริง 500 บาท

กำไร | 500 บาท

ภาษีที่ต้องนำส่ง | 70 - 35 = 35 บาท

กำไรเท่าเดิม 500 บาท แต่ลูกค้าต้องจ่ายแพงขึ้น 70 บาท

สรุป: เลือกแบบไหน?

ถ้าลูกค้าคือองค์กรที่รับใบกำกับภาษีได้: ขึ้นราคาบวก VAT 7% ได้เลย ลูกค้าองค์กรมักเข้าใจและยอมรับ เพราะเขาก็เอาภาษีซื้อไปหักได้อยู่ดี

ถ้าลูกค้าคือผู้บริโภคทั่วไปบน Shopee/TikTok/Lazada: ต้องคิดให้รอบคอบกว่า เพราะลูกค้าทั่วไปมองที่ราคาสุดท้าย ถ้าราคาขึ้นอาจแพ้คู่แข่งที่ยังไม่จด VAT

ทางออกที่ร้านส่วนใหญ่เลือกคือ ดูดซับ VAT ไว้ในราคา (ตั้งราคารวม VAT แล้ว) แล้วบริหารต้นทุนให้ดีขึ้น ซึ่งหมายความว่ากำไรต่อชิ้นอาจลดลงเล็กน้อย แต่รักษาความสามารถแข่งขันไว้ได้

3 เทคนิคสำหรับเจ้าของร้านที่จด VAT

1. คำนวณราคาขายใหม่ก่อนปรับ ก่อนจด VAT ให้นั่งคำนวณกำไรในแต่ละสินค้าใหม่ทั้งหมด โดยรวม VAT ทั้งฝั่งซื้อและฝั่งขาย บางสินค้าอาจยังมีกำไรดีพอ บางสินค้าอาจต้องขึ้นราคา

2. แยกราคาชัดเจนสำหรับลูกค้าองค์กร สร้างไพรซ์ลิสต์แยก "ราคาก่อน VAT" และ "ราคารวม VAT" สำหรับลูกค้า B2B โดยเฉพาะ

3. ใช้ระบบบัญชีช่วยติดตาม เมื่อจด VAT แล้ว การติดตามว่าภาษีซื้อแต่ละเดือนได้เท่าไหร่สำคัญมาก เพราะมันลดยอดภาษีที่ต้องนำส่งได้โดยตรง ร้านที่ติดตามภาษีซื้อได้ดีจะมีต้นทุนจริงต่ำกว่า

MooMoo Next ช่วยคำนวณต้นทุนจริงหลังหักภาษีซื้อ และแสดงกำไรที่แท้จริงของแต่ละสินค้า ทำให้ตัดสินใจตั้งราคาได้ถูกต้อง

MoomooNext โปรแกรมบัญชี ทดลองใช้ฟรี คลิก